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抵押贷款中介的价值
发表于 2021-09-06 浏览:
文章导读:抵押贷款中介的价值 为什么不直接找银行客户经理做抵押贷款,要找贷款中介? 术业有专攻,每个行业的存在肯定存在着它的价值,不存在价值是不可能存在的; 有做过销售的朋友都...

抵押贷款中介的价值

为什么不直接找银行客户经理做抵押贷款,要找贷款中介?
 
术业有专攻,每个行业的存在肯定存在着它的价值,不存在价值是不可能存在的;
 
有做过销售的朋友都会有这么一个体会,整个行业中,每家公司的产品都各有优点,不一定是自己公司产品最有优势,那直接找销售购买产品,他肯定是卖自己公司的产品,除非他们自己公司的产品,不能满足甲方/甲方达不到要求,那他就会推荐好朋友公司产品。找中介,会根据甲方自身情况,找整个行业最适合的产品(量身定做)。同理贷款行业也是一样,每家银行的利息、还款方式、期限都不一样,大纲要求也有所不同。有些人认为自己找银行可以直接省掉中介费,但是所付出的费用可能远高于中介费的费用。
 
中介存在主要有两个重要原因:1、信息不对称;2、贷款人的条件需要润色;苏州汽车抵押贷款,苏州车辆抵押贷款,苏州抵押贷款
 
信息不对称
 
存在两种情况:1、初次做贷款;2、自己对贷款有所了解也有银行客户经理微信;
 
第一种:贷款银行、贷款流程、贷款的选择都全然不知。这时就需要中介的存在,根据整个行业的贷款产品与贷款人进行匹配,通过筛选给出具体方案。当然贷款人也可以自己跑到银行去询问贷款产品,直接找到银行的贷款经理进行操作。直接找银行操作也就和第二种问题一致。
 
第二种:对个别银行的产品有所了解,也有银行客户经理的微信。自己去找银行产品局限性太小,不是说不能做,而是其它银行可以做到更低的利息或者还款方式更加适合他。本来能做3.85%,但是自己去找银行只能做到4.5%那每年就相差0.65%,五年时间就相差3.25%,两年利息都比中介费还贵,找中介是省钱而不是花更多的钱;
 
同一家银行,每个支行每个客户经理都存在差异,每个客户经理都有申请利率的、额度、期限权限,审批通过率也会有一定的影响。提成比例也受利息高低的影响。业绩的压力大他们对供单量大的中介机构也就存在优惠政策,同时也存在着“微妙关系”。这就是批发商和零售的区别。
 
在我从事8年的贷款行业中,从高息转到低息的案例不下我服务总量的一半,说明一个情况,很多人在第一次做贷款时,都没有选到最合适自己的方案。
 
贷款人的条件需要润色
 
直接对接银行老师,所有流程都是按官方条件进行,可以圆滑处理的问题,银行老师直接和贷款人说还是存在一定的风险,处理这种问题老师也是需要“茶水费”,银行老师不可以直接收取贷款人的费用,那样做风险太大,需要通过中介的手那就安全许多。在同等的条件下,直接找银行老师群体与合作中介群体,二者当中银行老师肯定优先处理中介群体(存在利益关系)。在这次的新政中,中介的价值更加重要,中介在新政出台后,各银行产品在调整前,中介肯定是第一时间知晓信息,对在途的客户会进行加急处理,不会导致在“桥上”的尴尬局面,那节省的费用已无法简单的用中介费衡量,那是一种精神的折磨。
 
当然还有一种种情况就是掌握中介的专业和人脉,那同样可以节省中介的费用,但是需要付出同等的时间和精力。
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